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銷售收入分析主要分析什么(銷售收入分析的五個方面內(nèi)容)
做財務(wù)分析時，對銷售收入的分析至關(guān)重要，一方面收入是利潤的發(fā)動機，另一方面收入是經(jīng)營活動現(xiàn)金流入的主要源泉。如果一個企業(yè)的銷售收入表現(xiàn)很糟糕，這個企業(yè)的利潤與現(xiàn)金流也好不到哪里去。
銷售收入的分析建議重點關(guān)注以下五個方面內(nèi)容。
①收入增長，拿本期累計數(shù)和上年同期相比，判斷企業(yè)經(jīng)營有無進步。市場競爭如逆水行舟，不進則退，銷售收入增長率可謂判斷企業(yè)良莠的試金石。
②收入的構(gòu)成，看收入主要來自于哪些產(chǎn)品的銷售，判斷什么產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品。
③收入實現(xiàn)的區(qū)域與渠道，借以識別客戶在哪里，商機在哪里。
④企業(yè)的市場占有率，判斷企業(yè)在市場競爭中的格局。企業(yè)規(guī)模越大，市場中地位越顯赫，越應(yīng)關(guān)注這個比率，因為它能反映企業(yè)的市場格局。
⑤已簽訂未實現(xiàn)的合同，以及待簽訂的合同，通過這些合同可以判斷企業(yè)短期內(nèi)市場競爭潛力的大小。
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