跨界賣酒 價格難以捉摸

來伊份要賣酒了。

想必眾消費者在聽到來伊份要賣酒后的消息都會產生"賣零食的去賣酒，這靠譜嗎?"的疑問。

雖然在我們看來似乎有點無厘頭和突然，但對來伊份來說卻是"早有預謀"的。據了解，來伊份全資子公司上海醉愛酒業有限公司早在2018年12月18日就已成立，施輝為其法定代表人。與此同時，朱丹蓬還表示，來伊份很早就在茅臺鎮收購了一個酒廠，在正式公開出售之前只作為企業招待酒和禮品酒。

而來伊份也在今年2月19日獲上海市松江區監督管理局許可的酒類商品經營許可證。拿到許可證后的來伊份便馬不停蹄的開始布局酒類業務，氫財經了解到，目前其醉愛系列的酒已在淘寶、京東等渠道上線，雖然有自己的酒廠，但此次賣的酒卻并不是自己的酒。

來伊份也表示，公司未擁有白酒生產工廠，主要經營模式為委托生產后由公司進行銷售，銷售規模存在不穩定性。

也就是說，來伊份目前賣的酒系貼牌醬酒，據北京商報報道，來伊份據醬酒產品的生產廠家系貴州省仁懷市的林河酒業代加工而成，而林河酒業與來伊份也并不存在股權關系。

此外，注意到來伊份醉愛系列的酒價格有點難以捉摸。氫財經在來伊份天貓旗艦店了解到，目前有兩款醬酒在銷售，6月9日其銷售價格分別為1199元及1299元，6月20日卻調整到499元和699元，如果加上優惠到手價則為489元和589元，不到半個月價格就已腰斬，這樣的定價規則在消費者看來真是隨心所欲，飄忽不定。不禁發出"難道跨度如此大的價格不會損害廠家及來伊份自己的利益嗎?"的疑問。

醬酒廠商涉嫌商標侵權

此前《貼牌醬酒生死劫：8%產能創造40%利潤，茅臺清理2300款酒》報道中稱，貼牌醬酒的門檻很低，只要肯花錢，就可以在茅臺鎮找到從商標到包裝，從年份定價到條碼申請的全套貼牌服務。同時可以根據自己的市場定價，廠家無權干涉。

或許這也是來伊份兩款醬酒價格飄忽不定的原因。同時，上述報道還表示，有些商家會先找廠家做一些樣品來試試水，如果銷量好就加量生產，如果不好，則會被品牌拋棄。這與來伊份公告中表示的"公司提前30個工作日書面預估月計劃通知白酒生產工廠備產，銷售規模存在不穩定性"的說法不謀而合。

此外，出于對一個"外來新事物"的好奇，氫財經在天眼查對林河酒業進行研究的時候發現，林河酒業存在多條自身及周邊風險并且還有10條預警提示，與此同時，還有因涉嫌商標侵權、虛假宣傳等受到的投訴。

而目前林河酒業官網產品中心還赫然陳列著一款與茅臺外包裝及其相似的酒。

2015年時，其生產的茅味荷花酒還曾與深圳荷花酒業有限公司的一款國鄉荷花酒外觀高度相似。同時，宣傳時還將其描述為為紀念抗戰勝利作為釣魚臺國賓館紀念活動專用，被指虛假宣傳。

陷轉型困局

就來伊份近年不盡人意的業績來看，或許賣酒是其找尋的突破口。

數據顯示，2018年2020年，來伊份實現營業收入38.91億元、40.02億元、40.3億元，雖仍在逐年上升，但增速卻明顯放緩，特別是2020年，不但營業收入增速放緩還實現了自上市以來的首次虧損。數據顯示，2020年全年來伊份實現營業收入40.3億元，同比微增0.59%;凈利潤-6519.5萬元，同比下滑728.65%，如此大幅的下滑是來伊份近年布局不平衡的直接表現。

在如今電商快速的時期，良品鋪子、三只松鼠等同行業的企業均在布局線上銷售渠道，盡管來伊份也在布局，但效果卻不甚明顯。2020年來伊份實現的40.3億元總營業收入里僅有14.7%來自于線上收入，這個占比遠遠低于同行的其他企業。氫財經此前《"零食第一股"來伊份上年巨虧，斷臂求生靠賣子公司維持發展?》的文章中也分析到，過度依賴線下是導致來伊份虧損的重要原因，尤其是在去年疫情的影響下，更加速了其虧損的速度。

雖然來伊份本就是靠線下門店起家，但過度執著于線下并不是長久之計，即便去年簽下了人氣小生王一博作為代言人，但因近年互聯網流量紅利正在慢慢地消退，導致其效益并沒有預想中的高。

錯過的互聯網流量紅利，線上渠道的鋪設也不見效果，市場競爭的日益激烈，都在告訴來伊份轉型迫在眉睫，但沒想到來伊份卻選擇了賣酒?？纱罄性萍尼u酒市場真的是來伊份的真命天子嗎?不見得。

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