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提高銷售回款率的方法(銷售回款率指的是什么)
在這個快時代，時間就是金錢。對企業來說，如果銷售出商品而不能及時回款，資金周轉效率就會下降，進而影響生產經營效果。那么如何提高銷售回款率呢?
一、做好客戶信用評估
企業在與客戶進行交易前，一定要對客戶進行調查，做好信用評估，對客戶的還款情況做出一個大概的估計。不能只急于把商品銷售出去，而不進行調查，切忌只看表面判斷客戶是否具有誠信。最好是建立一個專門的信用管理部門，專門負責對客戶進行信用評估，對能否交易進行授權審批，這樣就能回避一些信用不佳的客戶，提高銷售回款率。
二、分析銷售回款率
分析銷售回款率前需要搞清楚銷售回款率指的是什么?
企業應當定期對銷售回款率進行分析，銷售回款率是指企業實際收到銷售款與銷售總收入的比率，能夠用數字反映出企業的回款情況，同時還可以在一定程度上反映出企業的經營能力、資金周轉能力。
在做銷售回款率總量分析時，應該考慮應收賬款發生時間，確定應收賬款可收回性，掌握壞賬、呆賬發生的時間段、比率，為決策提供更多的信息。一般可以分為以下幾個時間段：
正常：逾期1至30天;
準呆賬：逾期31至90天;
呆賬：超過91至180天;
壞賬：逾期超過180天。
三、適當的銷售折扣
現在很多企業都會拖著欠款，不到截止日期不還款。企業如果想提前收回貨款，可以適當的采取銷售折扣。銷售折扣是指企業在賒銷和商業信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購貨方的一種價格優惠。當然也要本著成本效益原則，不能為了提高銷售回款率而損失更多收入。
四、建立回款激勵機制
向客戶催收款項，說白了也就是向客戶“要錢”，是很多人都不愿意主動去做的工作，究其原因是其中隱藏著許多未知的麻煩，比較繁瑣。因此，企業不妨在內部建立回款激勵機制，明確每位員工的職責范圍，相應的獎勵和懲罰措施。很多情況下回款逾期就是缺少一個主動去催的人，提高員工的主觀能動性能夠對提高銷售回款率起到一個不錯的效果。
以上就是提高銷售回款率的方法，無論是在銷售的事前、事中還是事后，企業都應做好相應的控制措施，這樣才能有效提高銷售回款率。
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